Тренінг в рамках проекту «Україна шукає стартапи»

Для підтримки розвитку українських бізнес-ідей запущено грандіозний проект «Україна шукає стартапи». Конкурс організовула KPMG, закрита спільнота бізнесменів «Бізнес Молодість» і Торгово-промислова палата України.

Команда Інституту політико-інформаційних досліджень (в особі  Тараса Тимчука) наприкінці минулого року взяли участь у дводенному тренінгу Джона Вон Ейкена. Для участі у тренінгу було відібрано 1200 чоловік з 4000 (!!!). І ніхто з запрошених не втратив можливості – всі приїхали. Не тренінг, а меса..!
Команда Інституту політико-інформаційних досліджень (http://ipid.org.ua/) пропонує вашій увазі такий собі конспект стартапівської мудрості від спікерів тренінгу: «90% з вас чекає провал. Я розповім те, що допоможе досягти успіху. Я не гарантую успіх, але гарантую, що ви наблизитися до нього».

 

Перше, що потрібно зробити – це вирішити робити стартап. Але якщо ти не готовий – навіть, не починай, бо втратиш волосся та гроші, а отримаєш тільки стрес.  Якщо ти вже вирішив спробувати і тебе хвилює питання грошей (де їх взяти, чи вистачить… і т. д.); відповідь: «якщо твоя ідея справді крута – гроші не проблема». Якщо ж в твою ідею не інвестують – шукай проблему в собі, у своєму продукті.

Головне у стартапі – 100% відданість проекту
– не роби стартап, якщо не закоханий у свою справу;
– підтримуй високу мотивацію;
– пристрасть краща мотивація, ніж гроші (ну… кому як);
– все, що ти робиш у своєму стартапі, потрібно записувати (таким чином воно стає живим для тебе).

Хочеш, щоб стартап «вистрілив» – будь сексуальним
– люди сприймають мову слів, тіла та емоцій;
– будь впевненим та безстрашним (страх – гальмо для розвитку);
– залишай регалії вдома (якщо ти фокусуєшся на титулах, то у тебе якісь проблеми; бути директором не основне, основне – бути кльовим, феноменальним).

Проблема більшості стартапів – відсутність меседжу. Хороший меседж елегантно простий, реалістичний, містить менше 15 слів.

Хаки для ідентичності:
– виділи те, що робить стартап унікальним, особливим;
– знайди причини, чому люди працюватимуть з тобою;
– потрібно переконатися, що меседж не зможуть «перекрутити»;
– будьте послідовні у демонстрації свого образу;
– меседж повинен містити заклик до дії.

Хочеш отримати інвестиції? –  В тебе 15 хвилин. Будь готовим до того, що за цей час інвестори поставлять безліч питань, постійно перебиватимуть. Як мінімум сам для себе ти повинен мати чіткі відповіді на питання:
– хто? (яка твоя цільова аудиторія);
– що ти робиш? (в чому твоя пристрасть);
– чому ти цим займаєшся? (емоційна та логічна причина);
– для кого? (для бідних, багатих, розумних, молодих);
– де знаходяться твої клієнти?
– скільки грошей приходить?
– як часто приходять гроші?

Успішний стартапер – вмілий пітч-декер? Ну тут все просто, хто знайомий з терміном «стартап», той звичайно чув про пітч-дек (зменшена версія презентації). Так ось, ідеальний пітч-дек необхідно створити достатньо коротким (щоб викликати інтерес) та водночас, достатньо великим (щоб бути інформативним). Оце так завдання… 

Тебе виручить «Правило трьох десяток» (те, що лікар прописав):
– не більше 10 слайдів;
– не більше 10 хвилин;
– 10-річна дитина повинна це зрозуміти.

Міцна та ефективна команда, постійна взаємодія та контроль – це те, без чого не обійтись жодному стартаперу. Тому, якщо на зустрічі директорів, виникають питання, щось на кшталт: «чому працівники такі ліниві, який придурок їх найняв?», однозначна відповідь – «ти», адже саме ти несеш відповідальність за свій проект у форматі 7/24.
Директори, власники бізнесу в Україні скаржаться на відсутність кваліфікованих працівників, професіоналів. Фігня! Тут проблема з лідерством, недостатньою кількістю людей, які відповідально ставляться до того, чим займаються. Не наймай людей, які не у захваті від того, що ти робиш, бажано, щоб вони мали досвід стартапа.
«Глобальна проблема світу, в якому ми живемо в тому, що з дитинства нам впарюють всяку фігню: вчися добре, йди в універ, створи сім’ю і все буде добре… Насправді, вся ця фігня, потрібна для того, щоб зробити з тебе зомбі. І всі ці знання, які дають у ВНЗ потрібні для того, щоб зробити з тебе інструмент корпоративної культури. Що тебе вчать в університеті? Слідувати інструкціям. А як ти можеш створити щось нове, базуючись на інструкціях, написаних 20 років тому? Ось чому не варто брати людину з великої компанії на відповідальну позицію в стартап».

Ще трохи про команду… не помились з партнерами, консультантами та фасилітаторами.

Правильно обирай партнерів. Плануй розлучення до весілля – що це значить?, а те, що ти повинен продумати, що будеш робити тоді, коли партнерство не спрацює (бази даних, контакти…). Водночас – не хитруй зі своїм партнером.

Навіть якщо ти ненавидиш консультантів, вони тобі таки потрібні. Але перед тим як наймати експертів, перевір їх досвід, навички, з ким і над чим вони конкретно працювали (якщо тобі потрібна нейрохірургія мозку, чи вибереш ти найдешевшого спеціаліста?). І ще, важливо! – справжній експерт не бере грошей за деталі.

Фасилітатори – не колекціонуйте їх. Кожен з них скаже, що допоможе (людям властиве небажання відмовляти), проте більшість з них – не будуть цього робити.
Якщо хочеш, щоб класні фасилітатори працювали з тобою – зроби їм цікаву фінансову пропозицію.

Деякі поради стартапам у фінансовій частині:
– розглядай інвестиції як борг (так ти будеш уважніше до них ставитися);
– інвестиції потрібні стартапу не для того, щоб підтримувати імідж (кожного разу коли переїздиш у новий офіс, падає продуктивність; все що потрібне стартапу – інтернет і нормальне обладнання);
– витрачай гроші так, ніби ти збанкрутував;
– найми правильного бухгалтера, який створить правильну структуру для стартапу;
– інвестуй у результат, а не процес (цінність завжди відносна);
– торгуйся завжди і за все;
– знай ціну свого часу (якщо зекономити годину в день, то за рік це буде 336 годин!)
– завжди тримай цифри перед очима (якщо тобі пофіг на цифри, значить ти несерйозно ставишся до бізнесу);
– радься з іншими перед тим як потратити гроші (знайди людей, які шарять у темі).

Ей, стартапере, запам’ятай!
– коли інвестор дає гроші, він їх дає компанії, а не власнику стартапу;
– грошей завжди не вистачає;
– все коштує значно більше, ніж ти планував;
– прибуток це добре, але грошовий потік – значно важливіше;
– немає гіршого та більш деструктивного для бізнесу, ніж відсутність грошей у момент розрахунків.

Не обійтися і без юридичних питань. Обов’язково продумай наступне
– поділ часток між партнерами;
– можливості виходу з бізнесу;
– реєстрація інтелектуальної власності;
– фіксація взаємовідносин з інвесторами;
– валютні ризики;
– стосунки з провайдером.

Способи захистити свій бізнес
– джентльменська угода (якщо віриш, що джентельмени ще є);
– NDA (non-disclosure agreement – угода про нерозголошення інформації);
– патент.

Для запуску проекту
– підготуй цікавий прес-реліз (не будь нудним);
– зроби краудфандінг частиною свого запуску;
– якщо щось пішло не так – використай це як можливість;
– є проблема? – шукай рішення (не фокусуйся на проблемі, фокусуйся на рішенні);
– встанови нормальну ціну для свого продукту;
– розкажіть про свій проект всюди, де тільки можна.

Для просування проекту
– створи базу контактів (отримав дані, потім що?);
– розсилай інформацію про стартап скрізь (ну і знову, важливо, щоб ця інформація була цікава);
– сайти розробляй як можна простіші (мало хто любить напрягати мозок там, де все повинно бути елементарно);
– створюй мобільні додатки;
– напрацьовуй рекомендації;
– вдосконалюй свої інструменти.

«Стартап – це не стиль життя, після його реалізації ви повинні заробляти гроші».

Ще декілька хаків для стартаперів від Джона Вон Ейкена:
– успішні підприємці не ризикують, а керують ризиками;
– ніколи не приймай рішення сам (це дасть тобі можливість отримати зворотній зв’язок, оцінку ризиків);
– ти маєш бути найкращим у тому, чим займаєшся;
– чим менші шанси потрапити на ринок – тим більше фокусуйся на покупцях;
– не економ на порадах професіоналів;
– люди люблять купувати, але не люблять коли їм щось впарюють;
– найкращий час для запуску – бути готовим;
– хочеш заробляти багато грошей – стань експертом у продажах.
відстежуйте все через систему CRM (customer relationship management)!

Для довідки: Джон Вон Ейкен – інвестор, бізнес-тренер та консультант, автор багатьох книг про мотивацію та бізнес. Ця людина – експерт як в успішному, так і в провальному бізнесі. Тому, за його словами, він не вчить «готовими рецептами» та не пропонує строгих правил, дотримуючись яких, ти створиш крутий стартап.